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金融危机下的培训陷阱——写给所有上海大学的朋友

金融危机的现在，很多培训公司以就业的旗号进行招生的宣传，其中不乏所谓的包就业项目。那现在就让我来分析一下这些培训机构背后的真实想法！给各位南汇大学城的学弟学妹了解以下，避免花了很多钱得不到当初真正承诺的东西。下面让我来问大家解答这个问题，这些都是真实的。所以希望给南汇大学城毕业了想重新充电的学生在选择培训公司带来一定的帮助，同时对一些正在培训的或者已经培训的南汇大学城学弟，学妹提供一些意见

   培训机构金融危机商业操作手法一：“包就业的大旗帜”
   在金融危机之前，大学生就业的问题就成了社会议论的话题，当然很多大学生都在毕业那年就失业了，这个是很正常的事情。然而不乏有针对大学生就业提供帮助的相关机制，同时某些培训机构也抓住了这个机会开出了“培训出来后包就业的旗号!”而是否真正有这样的承诺呢？可以明确的回答你三个答案！
   其中一：“包就业”的其实等于“优秀学生就业”；这种，当学生付完钱后就是找各种借口推脱，而且在上课协议上根本没有“包就业”的相关条文，有些虽然有，但是到最后又会以成绩不好。我们只负责班级前几名优秀的学生包就业等等。

   其中二：“包就业”的等于“推荐就业”；这种形式很多培训就够都这么用。可能是在整个行业的60%左右，数据大家会觉得好像很高，但是确实是这样的。而且基本推荐就业的工作，工资都很低。如果你不选择的话，当然也就是说你自动放弃了“包就业”的培训承诺。培训公司也就不会理会你！

   其中三：“包就业”等于“短时间就业”；这部分机构必须和某些企业的人事部经理关系好，在推荐到公司的时候，只使用三个月内的试用期。工资普遍不会很高。然后三个月一到变借着不合适，辞去你。

   而这些模式，很多业内人士都承认，只不过工作，为了生活没办法而已。而那些招生的老师在你咨询的时候说的天花乱坠，而最后呢？当初说的只不过是放屁。大多数学生对包就业最后无法承诺，或者以各种欺骗的办法来忽悠过去，都只能默默的承受。包括以前很多南汇大学城的学生都曾经尝试过。因为很多80后，90后的学生有个习惯，最后总会想想算了，好像很不意思来闹。这个都是应试教育，课本教育造成的“和谐气氛”——现在想想，只是一种很傻的表现。同时钱都是父母出的。所以孩子没有感觉钱的难赚。这也形成了很多培训机构口中的“包就业”

      培训机构金融危机商业操作手法二：“某某知名大学，某某知名机构等等权威旗号”

首先大家了解过培训的人都知道，培训公司必不可少的就是某某机构认可，某某大学认可的权威证书，授权等等。这些很明显纯粹是有钱人的商业操作手法。其实这种东西行内人都知道。想买药一样，只要吃不死人，维生素你也可以自创牌子，找个什么什么权威来卖。培训机构也其实是这样。当给那些权威机构打点好一切的时候，这个基本就订了。当然那些权威机构同时也会考虑给谁会比较安心。不会因为“钱”的多少向谁看齐！
   所以真正好的培训机构建议可以找个机会了解以下他们真实的上课情况，或者偷听，旁听。很多机构在开公开课或者讲座的时候都会请很有名的教授或者知名导师坐征。一旦付钱上课了，都只不过是很次的老师而已。
就拿我公司的同事说了一件事情。他是某家较有名气的培训机构出来的学生，在真正工作了2年后，当回到原来培训的地方，和原来培训的老师再一聊，结果让他后悔到现在。原来当初教他的那个老师啥都不懂。。。。。也就是说培训机构的部分教育还是摆脱不了传统的应试教育。而并非像他们说的和企业靠的很近。
不过很有意思的是。凡是培训学校出来的学生，有一点很牛，理论和忽悠。记得在前段时间，我们公司一直在招.net程序员，来了很多，都是应届毕业的。但是工作经验都写2年，当我同事问他问题的时候都不懂。。而那些懂得回答，并且非常健谈的人，上机操作的时候写了老半天都不行。好像是AJ删除。每次面试完一个都会和我们交流。。。

培训机构金融危机商业操作手法三：招聘会活动事件营销
招聘会在很多家长看来，都是一个能就业的好机会。也是一种比较正面的就业帮助形式。而很多培训公司正瞄着这个机会开展他们的市场营销手段，就那虹口足球场的招聘会，当你到那里你会看，凡是在那狂发宣传单的都是培训机构。他们只不过是借个场地，做他们的宣传工作。而他们租的招聘位置空无一人。还有一种招聘会的培训机构会用储备人才，或者一些什么类似IT方面较多的岗位来做噱头，让学生过来咨询。从而“催眠”我觉得用这个词来形容我理解的东西比较生动。所以招聘会也成了培训公司招生——挖客户的地方了。。。那结果又会回到第一个提到的问题。

还有一种招聘会的活动营销手段，是利用一些知名的组织、政府、借着公益的旗号举行招聘会，而这个招聘会的执行者，策划者，花钱人都是这家培训机构。其目的也非常富有商业价值:那这里我来给大家分析以下，这个也是近期某家培训机构使用的招聘会的方式一样。在这里我也把原来发布的帖子更换，希望这家机构能认识到这些问题。

   这类商业手法的市场分析：
1）招生的资源非常有针对性。那些来招聘会的人，不外乎几种人，第一刚毕业没什么能力和技能的大学生；第二想找分比现在好的工作；三那些没能力但是想过来碰碰运气的人。这些人在培训机构眼中都非常有价值，也是最容易“忽悠”的人

2）招聘会现场可以以公益的旗号来完成招聘会上以培训机构为焦点的宣传攻势！~这样凡是来的人都只会关注一家培训机构，而不会有抢生的现象。并且公益的旗号可以作为宣传的题材——噱头。也同时可以更好的让学生来到招聘会，接触这家培训公司。当然在做宣传推广的时候通常运用公益的效果会免费拿到广告资源等等的优势，成本较低。容易贴近学校的就业办，或者相关的老师

3）首先像现在还没找到工作的大学生，基本都是比较一般或者没什么特色的已经在很多家企业碰了一鼻子灰。这加大了学生的自信心。同时在心理学的角度上，这样的大学生很容易被“包就业”“有好的前途”等等的字眼蒙蔽双眼。在内心世界中更加脆弱！

4）招聘会那些投简历的资源共享性，为什么这么说。那些过来招聘的单位都是培训公司组织的企业，他们是为了招人才来。可能是免费提供他们来。而现在的招聘会基本不是旺季，好的学生都被招走了，留下的是一些不适合的学生，而那些企业在拿到简历后，便成了给培训机构提供资源的渠道。

2009-9-27 12:03

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